Как продать элитную недвижимость — кто покупатель, алгоритм продажи самостоятельно, особенности рекламы, продажа через агентство недвижимости.
Этим вопросом задается достаточно большая часть собственников, занимающихся продажей элитной недвижимости.
С комфортной недвижимостью есть один нюанс – ее сложно продавать и поэтому собственникам необходимо быть готовым к широкомасштабной рекламе и длительной продаже, хотя бывают исключения.

Многие собственники, прежде чем найти способ, как продать элитную недвижимость, пытаются продавать ее теми способами, которые применяются для эконом-класса и это неправильно, точнее не результативно.

Прежде всего, надо разобраться, что влияет на поиск и нахождение потенциального покупателя при продаже элитной недвижимости:
Кто они, покупатели элитной недвижимости?
Для того, чтобы определиться с поиском, надо сначала понять кого мы ищем. И здесь напрашиваются несколько вариантов.

1. Физические лица
• родственники, друзья, коллеги по работе, бизнесу и проч. Они уже знают Вас, доверяют вам, они, возможно, бывали у Вас в гостях. Эти факторы облегчают продажу.
• успешные предприниматели, чиновники высокого ранга, топ-менеджеры ведущих компаний, в большей степени топливно-энергетического и металлургического комплекса, а также крупных иностранных компаний.

2. Юридические лица.

Для этого нужны специальные программы и инструменты, которые покажут:

1) количество запросов в интернете;

2) география расположения потенциальных покупателей.

Сравнить стоимость, расположение и другие факторы влияющие на продажу Вашего объекта.

Чаще всего продажей элитной недвижимости занимаются специалисты по недвижимости(риэлторы), потому что собственникам квартир нет резона тратить свое время на рекламу, продажу и организационные моменты, их время стоит дороже, чем они сэкономят на специалисте.

Давайте рассмотрим несколько вариантов продажи элитной недвижимости...

Правильная оценка недвижимости. Это, наверное первое и главное, с чем стоит определиться, после того, как вы поставили перед собой вопрос, как продать элитную недвижимость. От того, насколько верно Вы войдете на рынок, насколько адекватна ситуации на рынке недвижимости будет цена, так и пойдет продажа элитной недвижимости – успешно или не очень.
Обширная реклама
печатные издания (можно использовать как деловые, так и глянцевые). Но, здесь можно не попасть в целевую аудиторию;
телевидение (использование видеороликов и бегущей строки). Может оказаться не всегда эффективным, хотя и публичным способом. Почему? Элементарно, потенциальные покупатели могут просто не смотреть телевизор;
интернет (объявления, баннеры, рассылка). Довольно популярное в последнее время направление, ведь вы нашли эту статью просто забив запрос «как продать элитную недвижимость», вот так же и потенциальные клиенты могут найти Ваше объявление, например по запросу «продам элитную недвижимость». Использование баннеров на крупных порталах прямо или косвенно связанных с недвижимостью тоже может дать положительный эффект. И, конечно. Рассылка по базам подписчиков – пока еще молодое, но успешно используемое направление в рекламе. Здесь лишь необходимо найти владельца большой базы подписчиков Вашего города, по тематике близкой к недвижимости или бизнесу;
наружная реклама(растяжки, баннеры). Подойдут такие форматы, которые часто используются при продаже недвижимости эконом-класса (растяжки на балконах с номером телефона на красном фоне). Более дорогое удовольствие – билборды на оживленных перекрестках в центральной части города;
видео-реклама (видеоролики без спецэффектов и монтажа). Где размещать: телевидение, крупные городские порталы, корпоративные сайты, на отдельной Интернет-странице объекта;
3D-виртуальный тур для просмотра его в режиме Онлайн;
качественные фото, сделанные под заказ профессиональным фотографом интерьеров;
баннеры и баннеры-растяжки, на трассе по направлению к Вашему дому и на самом доме;
объявления на Интернет-досках объявлений. Только VIP и Премиум объявления;
контекстная и таргетированная реклама на интернет-порталах;
печать буклетов и распространение их по салонам красоты, фитнес-клубам, ресторанам, спа-салонам и проч.;
рассылка предложений о покупке недвижимости коммерческим организациям (только, если квартира подойдет под размещение офиса банка или организации).

Какая реклама неэффективна:
расклейка объявлений по районам города
подача объявлений в печатные СМИ

Рассмотрим продажу через АН. Если у вас в городе найдется агентство недвижимости, которое твердо ответит на вопрос:

• Как продать элитную квартиру?

Получаете ответ:

• Заключайте с нами договор и успешная продажа элитной квартиры гарантирована!

В этом случае, только остается пожелать попутного ветра таким агентствам. Но, как показывает практика, продажа элитной недвижимости дело достаточно эксклюзивное и требует от агента, да и самого агентства серьезного напряжения сил и мыслительной деятельности.
Чаще всего агентства недвижимости делают ошибку, обещая продать, но занимаются этим по накатанной, на жилье эконом-класса, колее. В этом случае собственнику следует серьезно подойти к выбору агента и агентства недвижимости.

Продажа элитной квартиры — это штучная, серьезная работа, которая требует творческих усилий, так как объект в большинстве случаев эксклюзивный.

Если Вы не хотите доверить продажу Вашего объекта риэлторам, которые хотят «попродавать» объект или просто попробовать свои силы, потренироваться и т.д., то Вы должны быть готовы платить за рекламу объекта уже на начальном (стартовом) этапе, т.к. работа специалиста, который действительно занимается продажей недвижимости профессионально — стоит денег.

Вы можете оформить один договор на рекламу объекта, с указанием сметы расходов и видов рекламы, по согласованности с Вами. А второй договор уже на риэлторские услуги.

Любой собственник, при заключении эксклюзивного договора с АН всегда захочет иметь гарантию продажи элитной квартиры по установленной цене и в желаемые сроки.
Профессиональный риэлтор о гарантиях скажет просто: даст только прогнозы и рекомендации, т.к гарантировать что-то на рынке недвижимости нереально, как впрочем, и всего, что касается России в целом.

Идея, доверить продажу «крутому» и раскрученному АН, может не иметь успеха, т.к. может случиться так, что в АН отсутствует риэлтор, специализирующийся на продаже элитной недвижимости и грамотная реклама.

Успешных Вам продаж!